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玩具发条费用被哪些方面影响
来源：http://www.xxhft.com/news/221.html发布时间：2020-08-20
多数人对需要的判断，不是取决于玩具发条的价值，而是取决于个人设置的参照物!
日常生活中是这类思维，在玩具发条管理实践中，也会有一样的问题存在。
特别是在费用交涉中，玩具发条往往会设置某个底价，采取集体智慧计算出来的理论费用。
我们把影响玩具发条费用的参照物叫做顾客的接纳价值。
也就是说影响玩具发条费用的，其中一个因素是顾客接纳价值。
顾客接纳的价值才是购买价值。任何顾客购买玩具发条总有他购买的原由，这是营销人员的关注点。
经验丰富的销售人员常常直接问顾客：你会因为什么而购买?我能够为你做什么?然后将顾客的需要满足，成交就通用了。
销售人员采取顾客的接纳价值来销售玩具发条，而现实生活中，我们往往用心理费用去衡量厂家玩具发条，进行玩具发条活动。
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